Incarico di vendita in esclusiva: cos'è e come funziona

Vendere casa può sembrare complicato, soprattutto se è la prima volta che affronti questo compito. E non stupisce che una delle prime domande che ci fanno i proprietari è: “Ma devo dare l’esclusiva a un’agenzia oppure posso rivolgermi a più agenzie contemporaneamente?“

È una domanda legittima, e oggi vogliamo spiegare esattamente cosa significa dare un incarico in esclusiva e perché potrebbe essere la scelta migliore per te.

Prima di tutto, quando parliamo di incarico in esclusiva, ci riferiamo a un accordo formale tra te, proprietario dell’immobile, e un’unica agenzia immobiliare. In pratica, firmi un contratto che stabilisce che solo quell’agenzia avrà il diritto di occuparsi della vendita della tua casa per un periodo di tempo definito, solitamente dai tre ai sei mesi. Durante questo periodo, nessun’altra agenzia può proporre il tuo immobile sul mercato.

Come funziona nella pratica

Il meccanismo dell’incarico in esclusiva è piuttosto semplice. Dopo aver scelto l’agenzia con cui collaborare, firmi un contratto scritto dove vengono specificati tutti i dettagli: il prezzo di vendita che desideri ottenere, la durata dell’incarico, la percentuale di provvigione che l’agenzia percepirà alla vendita e tutte le attività che verranno svolte per promuovere il tuo immobile.

Da quel momento, l’agenzia diventa il tuo unico punto di riferimento per tutto ciò che riguarda la vendita. Sarà lei a organizzare i sopralluoghi con i potenziali acquirenti, a gestire le trattative, a pubblicizzare l’immobile sui principali portali online e a coordinare tutte le attività necessarie fino al rogito notarile.

I vantaggi concreti dell’esclusiva

Lavorare in esclusiva con un’agenzia porta numerosi benefici che spesso non vengono immediatamente compresi.

Prima di tutto, c’è un investimento economico molto maggiore da parte dell’agenzia. Quando l’agenzia sa che è l’unica a poter vendere il tuo immobile, può permettersi di investire in servizi fotografici professionali, virtual tour, campagne pubblicitarie mirate e pubblicazioni su portali a pagamento. Se l’incarico fosse condiviso con altre agenzie, questi costi sarebbero difficili da giustificare.

Inoltre, la motivazione del professionista che ti segue è completamente diversa. Quando l’agenzia ha l’esclusiva, dedica tempo ed energie per valorizzare al massimo l’immobile perché sa che, se riesce a venderlo, il risultato del suo lavoro sarà garantito. Dunque, si impegno a fondo per trovare l’acquirente giusto al prezzo migliore possibile.

Un altro aspetto fondamentale riguarda l’immagine del tuo immobile sul mercato. Quando una casa viene proposta da più agenzie contemporaneamente, con prezzi magari leggermente diversi e descrizioni non coordinate, trasmette un’impressione di confusione e poca professionalità. Gli acquirenti più esperti potrebbero pensare che ci sia qualcosa che non va o che il proprietario sia disperato di vendere, provando quindi a ribassare il prezzo.

La trasparenza e il controllo della trattativa

Con l’esclusiva hai anche un controllo molto più chiaro di tutto il processo. Esiste un unico referente che conosce perfettamente la situazione, tiene traccia di tutti i contatti avuti, di tutte le visite effettuate e dei feedback ricevuti dai potenziali acquirenti. Questo ti permette di avere sempre una visione completa e aggiornata di come sta procedendo la vendita.

Inoltre, l’agenzia può dare un feedback costante e sincero. Se dopo alcune settimane nota che l’interesse è scarso, può ragionare insieme sul prezzo o sulle condizioni di vendita, apportando eventuali correzioni alla strategia. Una comunicazione diretta e continuativa che è impossibile quando ci sono più agenzie coinvolte.

La durata dell’incarico e le tue garanzie

Un aspetto che preoccupa molti proprietari è infine la durata dell’incarico. È importante sapere che un contratto di esclusiva ha sempre un termine prestabilito, dopo il quale sei libero di scegliere se continuare con la stessa agenzia o cambiare strategia. Non sei quindi vincolato a vita, ma solo per il periodo concordato.

Ricorda che vendere casa è un momento importante della tua vita, e merita di essere gestito con professionalità e dedizione. L’esclusiva non è una limitazione della tua libertà, ma uno strumento per ottenere il miglior risultato possibile nel minor tempo!